Las PYmes en España nos sacaran de la crisis. No obstante, necesitan cambiar su forma de trabajar y/o organización actual.

España tiene mucho potencial que desarrollar porque “Spain is different”. No obstante, nos queda mejorar en bastantes aspectos aunque no vamos a entrar en ello ya que requiere de una reestructuración política, social, educativa y tecnológica.

Como en el resto de Europa y en España, las Pymes son el motor de la economía. Las Pymes españolas avanzan con creatividad y sentido común pero les falta madurez y organización para ser más competitivas. Es decir, que las Pymes españolas avanzan a base de horas pero, no en hacer cosas con menos recursos. Actualmente, en tiempos de crisis, cada minuto es importante.

¿Cómo maximizar ventas en crisis?

Lo que está claro es que no podemos ir con un “simple martillo” si nuestros vecinos europeos utilizan “herramientas más productivas”.

La diferencia más importante de las Pymes españolas frente a las del resto de Europa es que en tiempos de crisis recortan recursos de ventas. La perdida total de una empresa se produce cuando queremos reducir costes sacrificando recursos de fuerza de venta y marketing.

Precisamente, en momentos difíciles, debemos invertir en sistemas de gestión y previsión de ventas, optimización de marketing y posicionamiento que nos ayudaran a multiplicar la eficacia y productividad de la fuerza de ventas y del marketing mejorando el uso de nuestros recursos limitados (procesos, personas y costes)

¿Y cuáles son estas herramientas que nos permitan vender más?.

Simplemente, en resumen, debemos tener en cuenta dos acciones de sentido común según el tipo de cliente:

1- cliente que es cliente: le hemos vendido pero no sabemos nada más de él porque no hemos trabajado su potencial. Las estadísticas dicen que es 6 veces más caro conseguir un nuevo cliente que vender a uno que ya tenemos. Por ello, necesitamos montar un CRM para conocer bien nuestra cartera y detectar que podemos vender a los clientes actuales. Un sistema CRM nos ayudará a gestionar las ventas y el marketing entre otras muchas funcionalidades.

2- clientes potenciales que no nos conocen: darnos a conocer más allá de nuestro barrio. Para ello, es necesario una buena web que permita con un mínimo de estrategia de posicionamiento online. Invertir en obtener un mejor posicionamento en la red, nos ayudará a tener mas tráfico de potenciales y cerrar mas ventas.

¿Cómo conseguir máximos resultados en el mínimo tiempo?

Cuando Ud. llega nuevo a una ciudad puede llegar al centro sin ayuda de nadie pero, seguramente tardará más y puede no encontrar el camino directo.

En el actual momento, para desarrollar una buena estrategia comercial y marketing teniendo en cuenta personas, procesos y nuevas herramientas es imprescindible contar con los servicios de una consultoría y analistas que nos conducira a tomar las decisiones acertadas y aumentar nuestras posibilidades de éxito. Equivocarnos en una decisión estratégica por no contar con el asesoramiento necesario es asumir riesgos demasiado altos que pueden desembocar en nefastos resultados.

Javier Enrich
Socio Director Advinci

Para cualquier consulta sobre el contenido de este artículo, enviar email a: advinci@advinci.es

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